SEO : être visible est la première condition pour générer des ventes
- Commençons par comprendre ce qu’est le SEO
- Et quels sont les outils pour le mettre en œuvre de manière sérieuse et efficace.
ce que le SEO n’est pas
- Ce n’est pas « on place quelques bons mots-clés et c’est réglé » (Google est un « écosystème liquide », comme le définit Giorgio Taverniti, l’un des principaux vulgarisateurs et formateurs SEO en Italie)
- Le SEO ne se met pas en place en une semaine. Ce n’est pas un sprint, mais plutôt un marathon.
- Ce n’est pas non plus un nombre d’articles pour un prix donné : si vous avez parlé une seule fois avec votre consultant SEO, uniquement pour définir un devis, vous ne financez pas une démarche SEO, mais une simple production de contenus.
Alors, qu’est-ce que le SEO ?
- Une stratégie multicanale (voir citation précédente : Google est un écosystème) de long terme visant à améliorer non seulement le volume, mais surtout la qualité du trafic issu des moteurs de recherche.
- Répondre aux intentions de recherche de vos clients cibles en améliorant votre visibilité en ligne.
- Une activité qui requiert des compétences spécialisées afin que l’application (le site web) réponde techniquement aux exigences des moteurs de recherche et aux bonnes pratiques du référencement naturel.
Pourquoi investir dans le SEO ?
- Parce que les actions d’optimisation continuent à produire des résultats (trafic organique) dans le temps, contrairement à un investissement exclusivement publicitaire (PPC), où la visibilité s’interrompt dès que les campagnes sont arrêtées.
- Le SEO n’est pas réservé aux grandes entreprises : souvent, une activité artisanale locale, avec une zone de chalandise géographiquement limitée, peut obtenir des résultats significatifs en termes d’augmentation de la clientèle avec un investissement maîtrisé.
- Parce que plus de visibilité signifie plus de trafic qualifié - lorsque le travail est correctement mené, et plus de trafic qualifié signifie plus de ventes.
- Parce que, comme pour la newsletter d’entreprise, vous investissez dans un canal qui vous appartient, et non dans un canal tiers. Dans le budget du mix de web marketing, consacrer au moins 2/3 aux canaux propriétaires et 1/3 aux canaux externes, garantit les meilleurs bénéfices à long terme.
Comment optimiser un site pour les moteurs de recherche
Vos prospects, comme presque tous aujourd’hui, recherchent en ligne des produits ou services similaires aux vôtres : pour s’informer, lire des avis, acheter. Être visible avec des résultats en adéquation avec l’intention de recherche (et qui répondent réellement au besoin d’information de l’utilisateur) est un objectif qui nécessite :
- Des données et de l’analyse : le socle de départ de chaque projet et l’outil indispensable tout au long du parcours.
- La définition du profil de vos clients, des objectifs à atteindre et des KPI (key performance indicators) : un travail mené en étroite collaboration entre le client et le consultant.
- L’analyse et la maintenance de la santé de votre site web : l’aspect le plus négligé et sous-estimé en raison du manque de culture digitale au sein des entreprises.
- La création de contenus à forte valeur ajoutée : afin de produire ce qui compte le plus, des ressources qui répondent réellement aux besoins des utilisateurs (et qui sont donc récompensées par Google en termes de visibilité) tout en garantissant une excellente expérience utilisateur (UX). Autrement dit, au-delà de la qualité du contenu, nous devons nous soucier de l’expérience utilisateur : une fois attiré sur le site, notre objectif est qu’il choisisse d’acheter chez nous et non ailleurs.
- Un minimum de formation au digital pour votre entreprise : que vous intégriez ou non les contenus dans un CMS — et plus encore dans ce cas — une meilleure compréhension du web permet d’éviter des erreurs techniques qui pénalisent le référencement naturel de votre site.
Si nous travaillons ensemble, nous aborderons le SEO on-site et off-site, les backlinks et l’analyse des concurrents. Je vous expliquerai ces activités, leur utilité, et nous construirons un projet sur mesure, proportionné à votre business, en définissant les priorités d’intervention.
SEO international : le web au service de l’export
Je me consacre principalement au SEO pour des entreprises actives à l’international, avec des sites multilingues destinés à une audience globale. Pourquoi ? Parce qu’avant de me consacrer pleinement au marketing digital, j’ai exercé pendant de nombreuses années en tant qu’export manager (principalement dans le secteur industriel, mon profil LinkedIn. ce qui me permet de valoriser pleinement mon expérience professionnelle et ma connaissance des processus de vente sur les marchés internationaux.
Il va de soi que, dès que l’on dépasse les frontières, la concurrence en ligne s’intensifie, tout comme la complexité technique. Le site web est devenu un canal de plus en plus stratégique pour générer des contacts qualifiés à l’international. Parallèlement, le modèle des salons professionnels — longtemps principal point de rencontre B2B entre l’offre de valeur des entreprises et les prospects étrangers — connaît aujourd’hui de profondes évolutions. Associer au canal des salons un travail SEO continu sur les marchés internationauxrevient à augmenter en permanence le flux de visiteurs vers votre stand - toute l’année, et pas seulement pendant les jours du salon.
Les erreurs sont en revanche très fréquentes, non seulement sur le plan technique mais aussi en SEO on-page, lorsqu’il s’agit d’autres langues. Elles sont parfois dues à un manque d’attention porté à la qualité des traductions : un nom de produit traduit de manière incorrecte dans la balise title est une erreur bien plus courante qu’on ne l’imagine lorsqu’on ne fait pas appel à un consultant SEO.
Mon approche est stratégique et axée sur les ventes : pour travailler efficacement votre SEO à l’export, nous devons nous asseoir ensemble, parler d’objectifs commerciaux, de marchés cibles, de modes de vente et de distribution. Vous devrez me décrire votre clientèle internationale existante ainsi que les profils de clients les plus pertinents pour votre activité. L’analyse SEO des concurrents nous permettra d’étudier les sites les plus visibles de votre niche et leurs stratégies SEO (récompensées par Google) afin d’améliorer votre positionnement.
