Que vaut une position sur Google aujourd’hui

20.02.2026

La SEO comme levier commercial dans l’industrie manufacturière (avec l’IA dans la SERP)

Dans le secteur manufacturier, la SEO a longtemps été perçue comme une activité technique, difficile à relier directement au chiffre d’affaires. Aujourd’hui, le contexte a changé : moins de clics globaux, plus de sélection, et une concentration accrue de la valeur sur les premières positions.

Avec l’introduction des AI Overviews dans la SERP (page de résultats des moteurs de recherche), Google ne se contente plus d’afficher des liens, mais fournit des réponses synthétiques avant les résultats organiques. Cela ne rend pas la SEO moins pertinente, mais plus stratégique.

Ce qui se passe aujourd’hui dans la SERP

Lorsqu’un client potentiel recherche des informations techniques ou des fournisseurs industriels, il peut se retrouver face à une SERP « classique » ou à une SERP dominée par un résumé généré par l’IA.

L’effet concret est simple : le CTR des résultats organiques (c’est-à-dire le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur un lien après l’avoir vu) diminue, en particulier à partir de la quatrième position. Le trafic ne disparaît pas, mais se concentre de plus en plus sur les premières positions.

CTR moyen par position – SERP classique

Position	CTR moyen
#1	38–40%
#2	18–20%
#3	9–11%
#4	6–8%
#5	4–5%
#6	3–4%
#7–10	<3%

Plages de CTR observées en présence d’AI Overviews

Position	CTR stimato	Variation
#1	18–25%	-35 / -50%
#2	8–12%	-40 / -55%
#3	4–6%	-45 / -60%
#4–5	2–4%	-50%+
#6+	<2%	quasi nul

Dans le manufacturier, l’impact est moins brutal qu’en B2C, car sur des recherches techniques et commerciales l’utilisateur doit malgré tout cliquer. Mais le message reste clair : être en dehors des premières positions signifie disparaître beaucoup plus vite qu’auparavant.

Aujourd’hui, toutefois, la SERP n’est pas influencée uniquement par les résumés générés par l’IA. Depuis octobre 2025, Google a également déployé en Italie et en Espagne l’AI Mode, un mode de recherche conversationnel qui complète la SERP traditionnelle. En AI Mode, l’utilisateur échange directement avec l’intelligence artificielle pour approfondir des recherches complexes, au lieu de se limiter à parcourir une liste de résultats. Dans ce contexte, la visibilité ne dépend plus seulement de la position dans la page, mais du fait d’être sélectionné comme source fiable par l’algorithme. Il est important de le préciser : l’AI Mode ne remplace pas la SERP classique, mais en constitue une évolution, notamment pour les recherches informatives, techniques et complexes.

Parallèlement, une part croissante d’acheteurs techniques utilise des outils d’IA externes (comme ChatGPT, Perplexity et des solutions similaires) pour s’informer, comparer les options et établir une première sélection de fournisseurs. L'IA synthétise et filtre l’information à partir de contenus faisant déjà autorité sur le web. Un nombre croissant d’utilisateurs passe par ces plateformes avant le clic, ce qui influence les décisions de recherche et filtre les options avant même la visite d’un site. Cela n’élimine pas Google du processus, mais transforme le parcours client : aujourd’hui, la visibilité se construit dans une SERP beaucoup plus complexe et structurée.

L' objectif à se fixer n’est plus (seulement) la position, mais une présence systématique aux points de décision du buyer, entre la SERP, les AI Overviews et les outils de recherche basés sur l’IA.

Informationnel, IA et visibilité

Les AI Overviews apparaissent principalement sur les recherches informationnelles et techniques : processus de production, matériaux, normes, définitions.

Cela ne signifie pas que le contenu informationnel soit devenu inutile. Au contraire : si, au fil des années, vous avez travaillé efficacement sur des contenus techniques clairs, il est probable qu’aujourd’hui l’IA utilise déjà vos contenus comme sources.

La valeur ne réside plus uniquement dans le clic direct, mais dans la présence tout au long du processus d’évaluation du buyer. Sans construction d’une autorité informationnelle, il devient difficile d’être visible même sur les recherches commerciales.

Combien vaut une position sur Google : exemple Royaume-Uni

Passons aux chiffres. Imaginons une entreprise manufacturière qui vend au Royaume-Uni, avec une valeur moyenne de vente de 5 000 €.

• Mot-clé commercial B2B
• Volume : 800 recherches/mois
• Présence d’AI Overview : fréquente

En utilisant des CTR réalistes en présence de l’IA, on obtient :

• Position #6 : environ 24 visites/mois
• Position #2 : environ 80 visites/mois
• Position #1 : environ 176 visites/mois

Avec des taux de conversion cohérents pour le B2B industriel, la valeur moyenne d’une visite peut être estimée à environ 30 € (une estimation réaliste si le site capte déjà des demandes qualifiées et fonctionne comme un véritable outil commercial ; si le site n’est qu’une vitrine — trouvée presque uniquement par ceux qui recherchent le nom de l’entreprise — évidemment non).

Cela signifie :

• #6 → environ 8 600 € de chiffre d’affaires annuel
• #2 → environ 28 800 € de chiffre d’affaires annuel
• #1 → plus de 63 000 € de chiffre d’affaires annuel

Et nous parlons d’un seul mot-clé. Dans l’industrie manufacturière, toutefois, la vraie valeur n’est jamais isolée : un mot-clé commercial s’inscrit presque toujours dans un cluster de recherches connexes, liées aux matériaux, aux applications, aux certifications et aux secteurs industriels. C’est sur ces ensembles de recherches que la SEO cesse d’être une activité tactique pour devenir un actif capable d’alimenter de manière continue la pipeline commerciale.

Mieux vaut investir aujourd’hui pour être visible demain, plutôt que devoir expliquer à l’équipe commerciale que « Google n’apporte plus rien ».

Sources : Seer Interactive ; Search Engine Land ; Search Engine Journal (analyses sur les AI Overviews et leur impact sur le CTR).