SEO: EL PRIMER PASO PARA VENDER ES SER VISIBLE PARA LOS CLIENTES
- Vamos a ver qué el SEO
- ¿Y cuáles son las herramientas para hacerlo en serio?
LO QUE NO ES EL SEO
- No se trata de "insertamos algunas palabras clave y listo" (Google es un "ecosistema líquido", como lo define Giorgio Taverniti, uno de los principales comunicadores y formadores de SEO en Italia).
- No sucede en una semana. No es un sprint rápido, es más como un maratón.
- Si solo has hablado una vez con tu consultor SEO, para definir el presupuesto económico o el precio por artículo, no estás pagando para hacer SEO.
¿ENTONCES QUÉ ES?
- Una estrategia multicanal a largo plazo (ver cita anterior, Google es un ecosistema) para aumentar tanto la calidad como el volumen del tráfico de los motores de búsqueda.
- Es responder a la intención de búsqueda de sus clientes objetivo, mejorando su visibilidad en línea.
- Una actividad que requiere habilidades especializadas, para que la aplicación (sitio web) cumpla técnicamente con los requisitos de los motores de búsqueda.
¿Por qué invertir en SEO?
- Porque las intervenciones de optimización continúan dando resultados (tráfico gratuito) a lo largo del tiempo, a diferencia de una inversión exclusivamente en publicidad PPC, donde la visibilidad cesa cuando detienes las campañas.
- No está reservado solo a las grandes empresas: a menudo, una actividad artesanal local que atiende a un área de influencia geográficamente limitada, con una baja inversión, puede obtener resultados importantes en el incremento de clientes.
- Porque más visibilidad significa más usuarios objetivo (si ha trabajado bien), más usuarios objetivo significan más ventas.
- Porque como en el caso de la newsletter de empresa, invierte en su propio canal, no en el de terceros. En el presupuesto de marketing digital, asignar al menos 2/3 a canales propietarios corporativos y 1/3 a canales que no son suyos, le garantiza los mayores beneficios a largo plazo
Cómo se hace la optimización para motores de búsqueda
Los clientes potenciales, como casi todos nosotros, buscan en línea productos o servicios similares a los que tu ofreces. Para informarse, leer opiniones, comprar.
- Análisis de datos, el pan de cada día, el punto de partida de cada proyecto, la herramienta indispensable a lo largo de todo el camino.
- La definición del perfil de cliente, los objetivos a alcanzar y los KPIs (Key Performance Indicators): el trabajo en estrecha colaboración entre consultor y cliente.
- El análisis y mantenimiento de la salud del sitio web: el aspecto más descuidado y subestimado, debido a la poca cultura digital dentro de la empresa.
- La creación de contenido de valor: todo para generar lo más importante, recursos que sean realmente útiles cuando se trata de satisfacer las necesidades del usuario (y en consecuencia sean recompensados con visibilidad por parte de Google). Y que garanticen la mejor UX, es decir, además de la calidad del contenido, tenemos que preocuparnos por la experiencia d que tiene el usuario cuando utiliza el recurso…porque nuestro objetivo, después de haber traído al cliente a nuestro sitio, es siempre que elija comprar con nosotros y no con otro.
- Un poco de formación para su personal sobre el entorno en el que nos movemos: ya sea que administre directamente el contenido en un CMS o no (pero sobre todo en este caso), un mayor conocimiento del funcionamiento de internet, permite evitar errores y problemas técnicos, que luego afectan al posicionamiento web.
Si trabajamos juntos, hablaremos de SEO on-site y off-site, backlinks y análisis de la competencia. Te explicaré qué son estas actividades, te mostraré para qué sirven. Y crearemos un proyecto a medida, proporcionado a tu negocio, definiendo las prioridades de intervención.
SEO internacional: la web al servicio de la exportación
Me ocupo principalmente de SEO para clientes que operan en los mercados internacionales, por lo tanto, con sitios multilingües destinados a usuarios que hablan diferentes idiomas. ¿Por qué? Porque antes de dedicarme completamente al marketing digital, fui durante muchos años export manager (principalmente en el sector industrial, aquí mi perfil en LinkedIn). ).Así, en este contexto puedo aprovechar al máximo mi formación y mi experiencia laboral respecto a los procesos de venta en los mercados internacionales
No hace falta decir que cuando traspasamos la frontera, aumenta la competencia online, al igual que la complejidad técnica. El sitio web se ha convertido en un canal cada vez más importante para conseguir clientes en el extranjero; el sistema de las ferias comerciales, durante muchos años en B2B el principal lugar de encuentro entre la propuesta de valor de la empresa y los clientes potenciales, está experimentando importantes transformaciones. Combinar el canal de las ferias con una actividad continua de SEO internacional, es un poco como aumentar constantemente el flujo de visitantes a tu stand.
Y en cambio los errores, no solo en los aspectos más técnicos sino también en el SEO on page, son muy frecuentes cuando se trata de otros idiomas. A veces también por una atención inadecuada a la calidad de las traducciones (el nombre del producto para el que quieres posicionarte traducido incorrectamente en el tag title, es un error más común de lo que imaginas).
Mi enfoque es estratégico y orientado a las ventas: significa que para trabajar de manera efectiva en tu SEO internacional tenemos que sentarnos, hablar sobre objetivos comerciales, mercados objetivo, métodos de venta y distribución; tendrás que hablarme de los clientes que ya tienes en el extranjero y cuáles son los perfiles de clientes más interesantes para tu negocio. El análisis SEO de la competencia nos permitirá estudiar los sitios más visibles en tu nicho de mercado y sus estrategias SEO (premiadas por Google) para mejorar tu posicionamiento.
