SEO internazionale dalla ricerca Google alla SEO per AI

Il primo passo per vendere all’estero è essere visibili ai clienti

Capiamo intanto che cos'è la SEO nella Web Search di oggi.
E quali sono gli strumenti per affrontarla seriamente, in un ecosistema di ricerca alimentato anche dall'intelligenza artificiale.

Cosa non è la SEO

Non è (e non è mai stato) "mettiamo qualche parola chiave giusta e via". Google è un "ecosistema liquido", come lo definisce Giorgio Taverniti, tra i maggiori divulgatori e formatori in Italia per la SEO. Non è una formula magica per comparire nelle risposte generate dall'intelligenza artificiale. Non cambia rispetto a prima dell'AI: se il sito è debole, i contenuti sono generici e le informazioni non sono organizzate bene, non comparirai.
Non si fa in una settimana. Non è uno sprint rapido, è più simile a una lunga maratona.
Non è tot articoli a tot prezzo: se con il tuo consulente SEO hai parlato una volta, solo per definire il preventivo economico, non stai pagando per fare SEO.

Che cos'è allora?

Una strategia multicanale di lungo periodo per aumentare la qualità, oltre che il volume del traffico proveniente dai motori di ricerca, dalle risposte generate dall’AI e dai nuovi sistemi di ricerca conversazionale.
Un lavoro per rispondere agli intenti di ricerca dei tuoi clienti target, migliorando la tua visibilità online quando cercano informazioni, confrontano fornitori, valutano prodotti o chiedono risposte a Google, YouTube, ChatGPT, Gemini, Perplexity o altri strumenti.
Un'attività che richiede competenze specialistiche, affinchè l'applicazione (sito web) risponda tecnicamente ai requisiti dei motori di ricerca.

Perchè investire in SEO?

Perchè gli interventi di ottimizzazione continuano a portare risultati nel tempo, a differenza di un investimento esclusivamente in pubblicità a pagamento (PPC), dove la visibilità cessa nel momento in cui interrompi le campagne.
Non è riservata solo alle grandi aziende: spesso un'attività artigiana locale che si rivolge a un bacino di utenza geograficamente limitato, con un investimento contenuto può ottenere importanti risultanti in termini di aumento della clientela.
Perchè più visibilità significa più utenti in target (se hai lavorato bene), più utenti in target significa più vendite.
Perchè come nel caso della newsletter aziendale, investi su un canale tuo, non di terzi. Nel budget del web marketing mix destinare almeno 2/3 ai canali proprietari aziendali e 1/3 a canali non tuoi, ti garantisce i maggiori benefici nel lungo periodo.

Come si fa l'ottimizzazione per i motori di ricerca

Anche i tuoi potenziali clienti, come quasi ormai tutti noi, cercano in rete prodotti o servizi simili a quelli che offri. Per informarsi, per leggere opinioni, per comprare. In questo contesto si inserisce anche il tema della SEO per AI: non una sostituzione della SEO tradizionale, ma un ampliamento del suo campo di lavoro. Struttura tecnica, qualità dei contenuti, autorevolezza delle fonti, chiarezza delle informazioni, dati organizzati e coerenza della presenza online diventano ancora più importanti.

Essere visibili con dei risultati il più rispondenti possibile all'intento di ricerca - che soddisfano la necessità di informazione di chi ha interrogato il motore - è un risultato che richiede:

Dati e analisi

Dati e analisi, il pane quotidiano, il punto di partenza di ogni progetto, lo strumento indispensabile lungo tutto il percorso.
Profilo dei tuoi clienti, obiettivi e KPI

La definizione del profilo dei tuoi clienti, degli obiettivi da raggiungere e dei KPI (key performance indicators): il lavoro a stretto contatto tra cliente e consulente.
Stato di salute del tuo sito

L'analisi e la manutenzione dello stato di salute del tuo sito web: l'aspetto più trascurato e sottavalutato a causa della scarsa cultura digitale all'interno dell'azienda.
Contenuti di valore

La creazione di contenuti di valore: il tutto per produrre la cosa più importante, risorse che soddisfano realmente i bisogni degli utenti (e di conseguenza sono premiati con la visibilità da Google) e che garantiscano la migliore UX. Cioè oltre alla qualità del contenuto, ci dobbiamo preoccupare dell'esperienza d'uso che fa l'utente quando fruisce della risorsa...perchè il nostro obiettivo, dopo averlo fatto arrivare è sempre che scelga di comprare da noi e non da un altro.
Formazione e consapevolezza

Un po' di formazione alla tua azienda sull'ambiente in cui ci muoviamo: che tu inserisca direttamente o meno i contenuti in un CMS, (ma soprattutto in questo caso) una maggiore consapevolezza di come funziona internet permette di evitare errori e problemi tecnici, che impattano poi sul posizionamento del sito.

Se lavoreremo insieme parleremo di SEO on-site e off-site, di backlink e di analisi dei competitor. Ti spiegherò cosa sono queste attività, ti farò vedere a cosa servono. E faremo un progetto su misura, proporzionato al tuo business, definendo le priorità di intervento.

SEO internazionale: il web al servizio dell'export

Mi occupo soprattutto di SEO per clienti che lavorano sui mercati esteri, quindi con siti multilingua destinati a un'utenza internazionale. Perchè? Perchè prima di dedicarmi a tempo pieno al digital marketing ho fatto l'export manager per molti anni (principalmente settore industria, il mio profilo su LinkedIn . Quindi in questi contesti posso mettere a frutto al meglio il mio background professionale e la mia esperienza nei processi di vendita sui mercati esteri.

Va da sè che quando andiamo oltre confine, la concorrenza in rete aumenta così come la complessità tecnica. Il sito web è diventato un canale sempre più importante per acquisire lead esteri; il sistema fieristico, per molti e per molti anni nel B2B il principale luogo di incontro tra la proposta di valore dell'azienda e i potenziali clienti esteri, sta subendo importanti trasformazioni. Affiancare al canale fiera un lavoro continuativo di SEO sui mercati esteri, è un po' come aumentare, in maniera costante, il flusso di visitatori al tuo stand - durante tutto l'anno.

E invece gli errori, non solo lato tecnico, ma anche nella SEO on page, quando si tratta di altre lingue, sono molto frequenti. A volte anche dovuti a una non adeguata attenzione alla qualità delle traduzioni (il nome del prodotto per cui ti vuoi posizionare tradotto in modo sbagliato nel title, è un errore più comune di quanto si possa immaginare, quando non ci si avvale di un SEO).

Per capire se il tuo sito presenta criticità di questo tipo, puoi partire da un SEO audit internazionale : un'analisi tecnica e strategica pensata per valutare struttura, contenuti, targeting linguistico e potenziale di posizionamento sui mercati esteri.

Il mio approccio è strategico e orientato alla vendita: significa che per lavorare efficacemente sulla tua SEO per l'export dobbiamo metterci a tavolino, parlare di obiettivi commerciali, di mercati target, di modalità di vendita e distribuzione, dovrai parlarmi dei clienti a cui hai già venduto all'estero e quali sono per il tuo business i profili cliente più interessanti. L'analisi SEO dei competitor ci permetterà di studiare i siti più visibili nella tua nicchia di mercato e le loro strategie SEO (premiate da Google) per poter migliorare il tuo posizionamento.

Siti multilingua

Non significa semplicemente tradurre il sito, ma strutturarlo, anche tecnicamente, affinché i contenuti in ogni lingua siano correttamente accessibili, indicizzabili e ottimizzati.